28.04.2009 | Redakteur: Ulrike Ostler
Mit einer neuen globalen Vereinbarung stärken IBM und Brocade ihre Netzwerk-Beziehungen. Big Blue wird die Enterprise-IP-Networking-Produktfamilie von Brocade unter eigenem Namen über die IBM-Verkaufskanäle und autorisierte Geschäftspartner vertreiben.
Zur Unterstützung dieses Vertrages haben Brocade und IBM verschiedene Programme für zahlreiche Bereiche, darunter Vertrieb, Marketing, Schulung/Zertifizierung und technischen Support/Service, entwickelt.
Barry Rudolph, Vice President, IBM System Storage, erläutert das Abkommen: „Die Vereinbarung unterstreicht IBMs Sicht von Netzwerktechnologien als eine integrale Komponente unserer dynamischen Infrastrukturinitiative, welche Kunden hilft, die Konvergenz von Business- und IT-Infrastrukturen zu managen.“
Seit rund zehn Jahren schon verkauft IBM verkauft OEM-Portfolio aus dem Bereich „Data Center Networking“ des Herstellers Brocade. Darunter befinden sich DCX Backbone und Fibre-Channel-Direktoren, stand-alone und embedded Switches sowie die dazugehörige Software.
IBM plant im Rahmen des OEM-Vertrags zunächst den Vertrieb der folgenden Produktreihen von Brocade:
IBM geht davon aus, dass die genannten Produkte im Mai 2009 für die Kunden allgemein erhältlich sein werden sowie von einer späteren Erweiterung dieser Liste.
Die Einschätzung von Zeus Kerravala, Senior Vice President, Global Enterprise Research bei Yankee Group heißt die Vereinbarung gut: “Die heutige Vereinbarung stärkt und erweitert Brocades Marktzugang für sein Enterprise-IP-Networking-Portfolio. Kunden erhalten Brocades Netzwerk-Produkte und -dienstleistungen nun über zahlreiche Kanäle, darunter OEM-Partner, globale Reseller und direkt bei Brocade.
Insbesondere für Brocade bedeute dies, dass sie einen bedeutenden neuen Absatzweg für ihr Enterprise-IP-Networking-Portfolio über einen etablierten Partner für IT-Lösungen gefunden haben. Dies sei ein handfester Beweis für den Erfolg der Wachstumsstrategien im Daten-Netzwerksegment, die Brocade bei der Übernahme von Foundry Networks verfolgt habe.
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