03.08.2009 | Autor / Redakteur: Dave Raffo / Rainer Graefen
Nachdem EMC den Bieterwettstreit mit NetApp um den Deduplizierungsexperten Data Domain für sich entschieden hat, werden die Pläne des bisherigen Dedup-OEM-Partners Quantum über den Haufen geworfen. Unser US-Schwesterportal SearchDataBackup.com sprach mit Quantums CEO Rick Belluzzo über die Auswirkungen.
„EMC ist für uns in Bezug auf Deduplizierung nun definitiv eher ein Mitbewerber als ein Partner“, erklärte Belluzzo. „Die ganze Situation war sicher ein wenig beunruhigend, aber wir werden uns weiter dem Wettbewerb stellen, indem wir neue Produkte anbieten und mit neuen Partnern zusammenarbeiten werden.
Die EMC-Data-Domain-Geschichte hat unsere Prioritäten verändert. Wir konzentrieren uns nun darauf, unser Markengeschäft auszubauen. EMC und Quantum haben zusammen etwa 2.000 Dedup-Systeme verkauft. Nun muss Quantum den Nachweis antreten, dass wir wachsen können.“
SearchDataBackup: Auf der Bilanzpressekonferenz am vergangenen Mittwoch haben Sie erklärt, dass einige Gerüchte, die im Zusammenhang mit dem EMC-Data-Domain-Deal aufkamen, den Umsatz negativ beeinflusst hätten. Was waren das für Gerüchte?
Belluzzo: Wir haben uns auf die Diskussion bezogen, warum EMC diesen Schritt gegangen ist. Die Behauptungen reichten vom mangelnden Erfolg unserer Technik bis hin zu einem Versuch von EMC, NetApp stärker zu schaden.
Data Domain hat das gegen uns verwendet. Es kam zu einigen Diskussionen, die den Markt ausgebremst und für eine ziemliche Unruhe gesorgt haben.
Man konnte ebenfalls hören, wir hätten nun keinen Marktzugang mehr und dass unser Geschäft mit Deduplizierungssystemen nicht mehr erfolgreich sein wird. Wir sind davon überzeugt, dass das falsch ist. Wir haben einen großen Kundenstamm und unser Verkauf wird ihn weiter ausbauen.
Zudem werden wir neue Partner finden. Der Wettbewerb im Bereich Deduplizierung ist scharf und selbst große Anbieter haben noch keine Lösungen entwickelt, was NetApps Versuch beweist, Data Domain zu übernehmen.
Beluzzo: EMC war immer der Auffassung, dass Deduplizierung äußerst wichtig ist. Sie wollten das ausbauen. Sie haben sich auf unsere Technik verlassen, aber im Laufe der Zeit mussten sie in Betracht ziehen, Deduplizierung selbst ins eingene Portfolio aufzunehmen.
Deduplizierung ist im Bereich Storage so wichtig wie der Bereich Server bei der Virtualisierung. Kein Speicherhersteller kann mehr darauf verzichten.
EMC hat ebenfalls befürchtet, dass NetApp mit Data Domain ein ernsthafter Gegenspieler werden könnte. Jede Marktanalyse, die ich gelesen habe, kam zu dem Schluss, dass Data Domain gut zu NetApp in Bezug auf den Channel und die Marktposition passen würde. Das war zu riskant für EMC.
Und nicht zuletzt besteht kein Zweifel daran, dass Data Domain mehr Momentum hat und länger in diesem Markt aktiv ist als Quantum. So hat sich EMC entschieden, diesen Schwung für sich auszunützen.
weiter mit: Die schwierige Zeit mit EMC
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